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Verhaltenswahrscheinlichkeit = Einstellung − Verhaltenskosten
Verhaltenskosten-Check
Menschen finden Bewegung wichtig und bewegen sich trotzdem nicht. Nach Campbells Paradigma ist das selten ein Widerspruch, sondern eine Frage der Kosten: Ein Verhalten findet statt, wenn die Einstellung seine Kosten übersteigt. Prüfen Sie ein geplantes Angebot — und sehen Sie, wo der stärkste Hebel liegt.
Einstellung der Zielgruppe
Wie stark ist die Disposition zu Bewegung bei dieser Gruppe — unabhängig von diesem Angebot?
Aufwand und Hürden
Bewerten Sie jede Kostenart für diese Zielgruppe. 0 heisst keine Hürde, 5 eine sehr hohe.
Noch kein Ergebnis
Beschreiben Sie das Verhalten, schätzen Sie die Einstellung der Zielgruppe und bewerten Sie die acht Kostenarten. Danach auf «Ergebnis anzeigen».
Sie erhalten eine Einschätzung, ob das Verhalten unter diesen Bedingungen zustande kommt, das Kostenprofil der Zielgruppe und Ansätze, die zur Höhe der jeweiligen Hürde passen.
Kostenprofil
Die Form ist aufschlussreicher als die Summe: Eine einzelne sehr hohe Hürde bremst stärker als viele mittlere.
Ansatzpunkte
Die Einschätzung beruht auf Ihren Angaben und ersetzt keine Erhebung bei der Zielgruppe. Sie ordnet, wo der stärkste Hebel liegt — sie misst keine Einstellung.